想成功要賬債權人必看的幾點

　

有句老話說的好，欠債的是爺爺，要債的是孫子，現實生活中很多債務都是這種真實寫照，不少人去要債時都要求著債務人來還款，其最根本的愿意怕得罪債務人，導致最后拿不到錢。其實這種心態不僅無法順利要賬，反而會助長債務人的囂張態度。我們在討債過程中一定要有氣勢一些，從心理上來碾壓對方，下面小編給大家詳細解讀成功要賬必備的幾個條件。

一、債權人需要認識的3點

1、欠款是不道德的行為

從人類精神層面來說，追討欠款是履行雙方的契約精神，維護這個社會的公平和正義。而欠款的一方是未充分履行契約精神的，是社會發展和人類道德所不允許的。任何人都需要為自己的行為負責，任何人也都需要保持自己的信譽，為自己的行為負責。因此，追款人是有充分的底氣的，需要展現出正義的氣勢，而不是低三下四地苦苦哀求。

2、討債具有法律支持

我國法律保護債權人的合法權益，即使是民間借貸，只要在法律的范圍內也都將充分保護債權人的權益。我們追討欠款應該有自己的信仰，不管是在精神層面和法律層面都是得到支持的，同對方談判協商是我們不愿意將事情擴大化的一種方法，如果對方堅持不償還欠款，我們依然可以采用法律的手段來強迫對方履行義務，并承擔拖欠欠款這部分時間應有的利息等補償。

3、債權人享有要回債務的權利

追債是債權人申請自己主張的一種方式，也是我們的基本權益。如果放任債務人，那么將會有更多的人不履行自己的責任，對社會經濟關系造成更大的影響，我們維護和享受債權人的權益，不僅僅能夠為自己的公義負責，更是為養成一個公平正義的社會環境為努力。

二、討債前先制定相應的討債策略

不管討債過程中遇到什么情況，追債前期制定的總體策略都是有效可行的，前期策略對結果的影響也是非常重要的，需要我們在大量的調研基礎上進行系統規劃，最終得到最適合追債任務的策略方法。

追款策略是指我們在具體追債行動實施前，通過對債務人的縝密研究，在大量的渠道信息和分析基礎上得出的一個對本次任務的方向性策略，明確債務人有哪些弱點，我們采用什么方法來追債，債務人可能會出現什么反應，哪些方法是我們不能觸碰的等一系列的問題，這些是構成我們追債實施具體行動的指導，也是我們能夠在追債過程中不會被債務人迷惑，最終獲得追債成功的關鍵因素。

當然，我們這里說的策略只是對債務人大致的定義，以及大體的行動方向，并不代表具體的執行方案。在現實的追債過程中肯定會遇到各種各樣的突發情況，新的信息也會被挖掘出來，需要根據實際情況進行轉變，但大體的策略應慎重對待。如果我們隨時轉換追債重點，很有可能落入債務人的圈套，無法真正集中力量對付債務人，難以獲得追債的成功。

三、抓住債務人弱點

每個人都是有自身的弱點，而弱點就是讓債務人乖乖還款的利器。 怎樣才能通過債務人的弱點來追債呢？對于其弱點可以通過對方的性格以及喜好或者是跟蹤調查了解到。沒有任何的人能夠做到刀槍不入，都是有一個致命的弱點存在。而這些弱點必須要深入挖掘，因為很多時候甚至連自己都不知道弱點的存在。

若債務人本身貪慕虛榮喜歡占小便宜，而其不還款的原因也并非是財務狀況不允許，并非是不具備還款能力的話，那么不妨可以給予其一定的優惠，從而誘惑債務人償還債務。 而如果債務人非常在乎自己的家人，或者是懼怕自己的妻子，可以從其是否有“緋聞”或者是對不住其妻子的事件著手，這些都是可有順利追債的方法，針對性的選擇追債的方式才能攻其不備，大獲全勝。 而對于一些有能力還款但是就是耍賴不還的，建議可以從其合作伙伴或者是合作項目上著手。任何企業的老板懼怕的就是自己欠債不還的事情被合作方或者是客戶知曉。這樣的弱點是企業老板的弱點，必然是可以利用這一弱點來追債的。

四、追回債款應該注意的那些問題？

1、注意態度

很多時候人們做事情都不容易達到成功，尤其是在與人打交道，進行交流的時候更容易遇到一些難題，這是為什么呢？因為態度的問題，態度不合適導致其他的努力最終都付諸流水，導致最后的失敗，討債作為一個比較能夠牽涉到人的感情的事情，良好的態度肯定是少不了的，而具體在實際操作中應該才去的態度就是不能因為自己的債主就可以咄咄逼人，更不能因為自己是來討債的就低聲下氣，總的來說就是要不卑不亢，中氣十足，自信大方，以良好的態度和對方進行交流。

2、了解債務方的經濟狀況

很多時候債務方不是沒有經濟實力來還清摘取，而是他們有更為遠大的發展目標，所以會一直拖欠債款，所以仔細了解債務方的經濟實力及變得非常重要了。

古人說，凡是預則立不預則廢，其他的事情是這樣，討債更是這樣，上面所闡述的一些問題只是所有討債過程中容易出現的問題的一部分，還會有更多問題需要大家仔細考慮，而且在具體的追債過程中要具體問題具體分析，制定相應的對策來處理。